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Se la formazione non basta, il responsabile vendite ha il compito di organizzare l’affiancamento o, detta all’americana, il coaching dei commerciali più inesperti o che stanno vivendo un momento negativo: questo vuol dire che il direttore deve prevedere nel monte ore da dedicare alla varie attività, anche lo spazio e il tempo per tornare “sul campo” e mostrare in maniera pratica ai collaboratori come si devono approcciare determinate sfide.

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I corsi di formazione per venditori e responsabili commerciali approfondiscono aspetti strategici e operativi dell'area commerciale: dalle strategie di vendita al coordinamento della forza vendita, dalla trattativa commerciale all’utilizzo di strumenti di vendita specifici, inbound e outbound.



Altri risultati:



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Il nostro obiettivo è quello di aiutare ogni responsabile commerciale ad affrontare e vincere con successo la trappola del prezzo più basso/sconto, idea dominante nel mercato sempre più globalizzato.

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